O Content Marketing está a crescer e a tornar-se o novo aliado dos responsáveis de Marketing. A necessidade de alcançar o interesse do consumidor e captar a sua atenção com recurso a conteúdos relevantes no mundo digital está a ganhar força. Esta técnica pretende criar e distribuir conteúdos digitais relevantes e atrativos que tenham poder para atrair e captar a atenção dos consumidores, envolvendo-os com a marca e produtos.
De acordo com estudo Understanding How BtoB Buyers Source, Value and Share Content Online”, promovido pelo CMO Council and NetLine, com data de junho de 2013, os conteúdos online têm revelado um forte impacto sobre os decisores. Os números indicam que cerca de 60% dos inquiridos considera que estes têm um impacto moderado, 27% afirma que têm um grande impacto sobre as decisões e apenas 13% dos questionados indica que estes conteúdos são irrelevantes. Tendo por base esta analise, esta é sem dúvida uma abordagem a refletir e a otimizar para recolher resultados positivos do mercado.
O mesmo estudo revela a análise à hierarquia de importância das regras dos centeúdos no processo de decisão de compra, de acordo com os decisores de mercado B2B. O principal interesse está na ajuda na identificação de novas soluções e abordagens para a resolução de problemas e necessidades com 58% das respostas, em segundo lugar destaca-se a introdução de conteúdos atuais sobre pensamento e liderança referentes a desafios de negócios com 38% das preferências. Com valores bastante próximos, 37%, está a validade do valor dos produtos e soluções na publicidade de acordo com as necessidades. As restantes regras destacam essencialmente a necessidade de conteúdo útil e relevante, que apresentem soluções, sugestões e conhecimento sobre os desafios e as necessidades do mercado.
Esta é sem dúvida uma área que está a crescer e a despertar o interesse dos responsáveis de marketing devido à crescente necessidade de atrair e envolver os decisores de mercado na sua marca e atraí-los de forma a consolidar e aumentar as vendas. Uma técnica de marketing que se destaca pelo desafio da compreensão das necessidades e interesses do interlocutor, a sua complexidade para criar diferenciação da concorrência e a dimensão do mundo digital.