O Natal está a chegar e com este são lançadas no mercado as campanhas publicitárias que fecham o ano. Os meios ao dispor são cada vez mais e a atenção do consumidor está cada vez mais dispersa, sendo necessário analisar qual a melhor estratégia. Um dos meios em forte crescimento é a publicidade no Facebook, e como tal vamos analisá-la.
A publicidade no Facebook está em forte crescimento devido à amplitude de utilizadores e às características de proximidade com o consumidor, contudo estes são também os fatores que aumentam a necessidade de estruturar corretamente as campanhas para que os resultados sejam positivos. Com base nos dados do estudo Top 3 Most Common Marketing Mistakes on Facebook, desenvolvido pelo Socialbakers e baseado na análise de 1 milhão de anúncios de diversas industrias, no período o de janeiro de 2012 a setembro de 2013, vamos analisar os princípios básicos a ter em conta na elaboração de campanhas para o Facebook.
1.Testar
A criação de uma campanha publicitária para obter resultados positivos necessita de ser testada, apenas desta forma será possível verificar se será eficaz. O principal objetivo é captar a atenção do consumidor, o que requer uma análise do ser perfil e comportamento para que os anúncios se possam adequar corretamente.
As pessoas não são todas iguais e os seus comportamentos alteram consoante o mercado, cultura ou país, desta forma a criação e campanhas que abranjam vários países, a média habitual é de 1,7 países por anúncio, não é a mais correta. Por outro lado, devido à amplitude de países a campanha pode ficar prejudicada em termos de custos, uma vez que alguns países são mais caro do que outros.
2.Objetividade
O tempo dedicado pelo consumidor a analisar a publicidade é muito reduzido, como tal para que esta obtenha resultados positivos é necessário que transmita a mensagem de forma rápida e simples. A criação de anúncios com diversas mensagens e direcionados a vários tipos de interesse faz com que estes percam eficácia. A objetividade é um dos pontos principais de uma anúncio para que este seja eficaz a transmitir aquela mensagem a um determinado público. Em média, cada anúncio tem como alvo 17,7 interesses diferentes, o que será demasiado. É necessário testar quais os interesses realmente importantes para que aquele anúncio seja eficaz. O mais correto será criar diversos anúncios, cada um focado em interesses e mensagens específicas.
3.Segmentar
Para complementar a eficácia dos anúncios é crucial que estes estejam direcionados ao público-alvo correto, de outra forma será difícil atingi-lo. A segmentação não passa apenas por fatores como a idade ou a classe social, é necessário adaptar a linguagem ao público, aos interesses, às características com que se identificam e os atraiam. O correto será dividir o público-alvo por diversos grupos, com características comuns e com base nestes criar anúncios específicos. Em contrapartida, com uma estrutura de anúncios segmentada a análise dos resultados será mais específica e permitirá perceber melhor cada um dos públicos e direcionar estratégia.
A eficácia e os resultados de uma campanha publicitária estão em grande parte dependentes da sua estrutura de criação. É essencial que sejam efetuados testes, a informação seja otimizada e de relevância e a segmentação seja a mais rigorosa e realista possível. Este será o primeiro passo que os resultados alcançados sejam positivos.